不動産の売却では、物件そのものの魅力や需要の高さなどが、買い手の付きやすさを左右するポイントとなります。
そして、売却がスムーズに進むかどうかを左右するのは、売却活動をサポートしてくれる担当者といっても過言ではありません。
そこで今回は、不動産売却における担当者とはどのような存在なのか、選び方と見極めのポイントや重視したいポイントを解説します。
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不動産売却における担当者とは？
不動産売却では、不動産会社の仲介で買主を探し、さまざまな条件面の交渉をおこなったうえで売買契約を結ぶのが一般的です。
このなかの仲介をおこなうのが不動産会社の担当者で、売主と買主とを結ぶとともに実際のやり取りを進める取引の窓口となります。
担当者の具体的な役割となるのは、買い手探しの営業活動の展開、買い手候補からの問い合わせ対応、現地の内見立ち会い、価格交渉、売買契約のサポートなど不動産売却全般です。
不動産の売り手も買い手も人間であることから、担当者には高いコミュニケーション能力や営業能力が求められます。
したがって、地域で信頼と実績のある不動産会社を選ぶのはもちろん、そのなかでも取引を成功に導いてくれる担当者の見極めは大切です。
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不動産売却における担当者の選び方と見極めのポイント
不動産売却で担当者を選ぶ際には、コミュニケーション能力や営業能力だけでなく、不動産に関する知識が十分であるかも大切なポイントとなります。
具体的には、不動産会社が提示する査定額について、買主が納得できる根拠を説明できるか見極めてください。
また、売却する不動産について、メリットだけでなくマイナス面のデメリットも把握しているかどうかも、担当者選びのポイントとなります。
さらに、物件そのもの以外にも、周辺エリアのくわしい情報や近隣の生活環境を熟知していることも、担当者選びでは大切なポイントです。
もちろん、売却に関する一連の作業を任せることになるため、担当者の今までの実績と保有している資格についてもチェックしましょう。
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不動産売却時の担当者選びのポイントとなる相性・人柄
不動産売却では、担当者の知識やスキルが高くても、自分との相性が悪ければ売却活動がスムーズに進まないことも珍しくありません。
不動産を売却するためには、不動産会社の担当者にすべてを丸投げするのではなく、売却が完了するまでの数か月間にわたって密接なコミュニケーションが必要です。
したがって、良好なやり取りができる人柄であるかどうかも、担当者選びでは大切なポイントとなります。
まずは、売却の第一段階である査定依頼のやり取りをとおして、担当者の相性と人柄を見極めてください。
対応に不誠実な部分があったり連絡がなかなか取れず不安を感じたりする場合には、担当者の変更を検討しても良いでしょう。
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まとめ
不動産売却における担当者とは売主と買主を結ぶ取引の窓口役で、取引成功の鍵となる存在です。
担当者を見極めるには、査定結果を納得できる根拠とともに説明できるかなどをチェックしましょう。
担当者選びでは、知識やスキル以外にも、人柄と相性も重視してみてください。
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