土地を売却するのにかかる平均的な期間はどのくらい？

今回は土地を所有している方にむけて、土地を売却するのにかかる平均的な期間についてご紹介していきます。
また売却における流れや注意点、売るためのコツについてもみていきましょう。
スムーズな売却になるよう、事前にしっかり確認しておきましょう。

土地を売却するのに要する平均的な期間とは？

まずは土地の売却に要する、平均的な期間についてご紹介していきます。
不動産を売却するのに要する平均期間は、およそ3から6カ月ほどです。
この期間には、売却準備や売却依頼、売買契約や引き渡しまでが含まれます。
ただし土地売却においては測量で境界を確定しなければならず、その作業に別途時間がかかる場合もあります。
境界の確定までにかかる平均的な期間は、3から4か月ほどかかるでしょう。

「買取」の方法もある

通常の土地の売却は、売買仲介によっておこないます。
これは不動産会社に買主を見つけてもらう方法で、場合によっては想定より長引く可能性もあります。
もしさまざまな事情から、急いで売却したい場合や、スムーズな売却をしたい場合には、買取を検討してもよいでしょう。
これは不動産会社が直接買い取ってくれる方法で、やりとりが少なくすみ、短い期間で終了します。
ただし買い取り額に納得できるかどうか、しっかりとした見極めが必要です。
なかなか売れない土地などでは、買取に向いている場合があります。
たとえば立地が駅から遠い場合や、買い物施設まで距離があるなど、周辺の環境が原因で売れにくいケースです。
ほかにも面積が広すぎたり狭すぎたり、変形しているなど、土地の条件から売却が厳しい場合には、買取も検討できます。

土地の売却期間と簡単な流れについて

次に土地を売却する際の、簡単な流れについてご紹介していきます。
まず1番に土地に関する書類を集めて、権利関係の確認が必要です。
期間としては約2週間かかります。
2番目に土地の境界線が確定しているかの確認が必要となり、確定していない場合は、確定の手続きが必要です。
ここでは約1週間かかります。
3番目に土地の適正価格を調査して、相場を理解しましょう。
これは約3日間です。
4番目に、不動産会社に土地の価格査定を依頼するのに、約3週間かかります。
5番目に不動産会社と媒介契約を締結し、ついに土地の売却の依頼です。
ここでは約2週間の期間がかかります。
売却の依頼までで2か月以上が経過していますね。
6番目に販売状況などを不動産会社と相談しながら、売り出し価格の調整をしていきます。
スムーズに決まれば、約1カ月ですが、それ以上かかる可能性もあるでしょう。
7番目に、買主が見つかったら売買交渉をし、お互いに合意すれば売買契約の締結になります。
この期間は約2週間です。
そして最後に代金の受領と、引き渡しをおこないます。
この期間は約1カ月です。
ここまでがおおまかなスケジュールの流れになります。

事前に調べておきたい相場とは？

土地の売却前には、相場の確認が必要です。
相場や適正価格がわかると、売り出し価格も決めやすくなります。
不動産会社からの査定の説明に対しても、相場がわかっていると客観的な判断がしやすくなるでしょう。
また値下げをする際に、どこまで下げるかといった基準を決める判断材料にもなります。
土地の相場は主に、「実勢価格」「公示地価/基準地価」「相続税評価額（相続税路線価）」「固定資産税評価額（固定資産税路線価）」などをみて調べられます。
なかでも実勢価格はより適正価格に近いといわれる価格です。
これは実際におこなわれた土地の売買取引データを集積したもので、より正確な実態価格がわかります。
国土交通省の「土地総合情報システム」にアクセスして、「不動産取引価格情報検索」から閲覧可能です。
実勢価格がない地域では、「公示地価/基準地価」を基準にしましょう。
こちらも「土地総合情報システム」にアクセスして、「公示地価都道府県地価調査」から、閲覧できます。
ここで閲覧できる地価は、適正価格の8割程度の価格だといわれているので、表示されている1平方メートルあたりの価格に土地の面積をかけて、その数値を0.8で割ると実勢価格に近い価格を割り出せるでしょう。
「相続税路線価（相続税路線価）」とは、土地の相続税や贈与税を計算する際に必要な価格です。
これは国税庁が毎年7月に公表する価格になります。
最後に「固定資産税評価額（固定資産税路線価）」とは、固定資産税や都市計画税、不動産取得税、登録免許税を算定する基準となる価格です。
地方自治体では3年に1度のペースで価格を決定して、固定資産課税台帳へ登録されます。

土地の売却期間に関する注意点と早く売るためのコツ

最後に土地売却の際の注意点と、早めに売るためのコツなどをご紹介していきましょう。
先述した平均的な期間は参考になりますが、実際の期間は売主の決定によって、左右される点に注意が必要です。
たとえば適正価格よりも高すぎる価格に設定してしまうと、なかなか売れない場合があるでしょう。
その値段にこだわりすぎてしまい、時間が長くなり、最終的に大きく値段を引き下げるしか、売れる方法がなくなってしまう事態もありえます。
またそのように期間が長くなってしまうと、その分維持費や固定資産税もかかってしまいます。
そのようなことにならないよう、もう少し早めに価格を下げておけば、経費の分損することもなくなりますね。
土地によって適正な価格や期間はさまざまなので、たとえば3カ月から半年の間で売却しよう、などと目安を決めるのも、1つの方法かもしれません。
また媒介契約締結後には、不動産会社による売買活動が開始されます。
しっかりと状況報告を受けて、売却活動の状況を確認しましょう。
売却が難しそうなら、タイミングをみて値下げ対策などが必要です。
担当者とよく相談して、対応を決めていきましょう。

早めに売るためのコツ

先ほど紹介した、「買取」を選択するのも、早めに売るためのコツの1つです。
ほかには土地売却に適したタイミングを、検討してみるのもよいでしょう。
土地購入検討者が多い時期のほうが集客しやすく、集客しやすい時期に売り出したほうが高く、早く売りやすくなります。
たとえば、年明けや大型連休の前に売り出すのはおすすめです。
年明けは年末に帰省があり、新居の購入を親などからすすめられたり、自分自身も将来について考えたりする機会になるため、購入検討者が増えやすくなります。
また新年度である4月にむけて、土地購入を検討し始める人もいます。
さらに大型連休には普段忙しい人が本格的に、不動産探しをおこなうタイミングです。
エリアによっても傾向は異なりますが、このようなタイミングを意識して、売り出すことを検討してみるのもよいでしょう。
もう1つのポイントは、売主と買主のお互いの信頼関係を築くことです。
できるだけ買主と会う機会をつくることを、心がけましょう。
また買主に対して、正しい情報を責任もって提供することも重要です。
そして話し合いの中で、場合によっては値下げ交渉に応じることも、土地を早く売却する手段の1つになるでしょう。

まとめ

土地売却の期間についてご説明しました。
早くても3カ月、長くなると半年以上になってしまうことも、想定しておくとよさそうです。
必要な準備をすすめておき、納得いく売却ができるよう参考にしてみてくださいね。