不動産売却の方法は仲介と買取の2種類！それぞれの違いは何？

転勤・住み替え・相続など、何らかの事情で所有する不動産の売却を考える機会が訪れる方は意外と多くいらっしゃいます。
そして不動産売却といえば、不動産会社に相談して売ることをイメージされる方が多いと思いますが、実はそれには2種類の方法があることをご存知でしょうか？
2種類の売却方法とはいったい何か、それぞれの特徴とメリット・デメリットを理解しておくと、今後不動産売却をする際に役立つはずです。
今回は、不動産会社に相談して進める2種類の不動産売却方法についてご紹介します。

不動産会社に相談して行う不動産売却は「仲介」と「買取」の2種類がある

不動産会社に相談して所有する不動産を売る方法は、「仲介」と「買取」の2種類があり、両者の定義は下記のとおりです。

仲介の定義

仲介とは、売主と媒介契約を結んだ不動産会社がパイプ役となって買主を探し、売主・買主間の交渉や売買契約締結のサポートなどを行う方法です。
おそらく不動産売却といえば、この方法をイメージされる方が多いかもしれません。
売主と媒介契約を結んだ不動産会社は、インターネット・ポスティング用チラシ・レインズ（不動産流通機構）などに売却物件情報を掲載し、買主を募集します。
そして購入希望者が現れたら物件の内見や売買交渉などの調整を行い、売買契約を完了させます。
売買契約完了後は、物件引き渡しまでに売主が行うべき手続きのサポートを行うのが役目です。
不動産売却は個人で全ての工程を進めることが難しいため、不動産のプロが間に入ることでスムーズに物件を売却することができますよ。
なお、仲介方式で不動産売却を行う場合、不動産会社と結ぶ媒介契約は次の3種類があります。
各媒介契約の簡単な違いを記載していますので、併せて覚えておきましょう。

一般媒介契約

●・複数の不動産会社に売却活動を依頼できる
●・売主自身が買主を探すことも可能
●・レインズへの物件情報登録義務なし（任意）
●・不動産会社からの売却状況に関する報告義務なし

専任媒介契約

●・売却活動を依頼できる不動産会社は1社のみ
●・売主自身が買主を探すことも可能
●・レインズへの物件情報登録義務あり（媒介契約締結から7日以内）
●・不動産会社からの売却状況に関する報告義務あり（報告頻度は2週間に1回以上）

専属専任媒介契約

●・売却活動を依頼できる不動産会社は1社のみ
●・売主自身が買主を探すことは不可
●・レインズへの物件情報登録義務あり（媒介契約締結から5日以内）
●・不動産会社からの売却状況に関する報告義務あり（報告頻度は1週間に1回以上）

買取の定義

買取とは、不動産会社が買主となって売買契約を結ぶ方法です。
仲介では個人対個人の取引を不動産会社がサポートしていましたが、買取は個人対法人（不動産会社）となります。
そして買取には、次の2パターンがあります。

即時買取
売主と不動産会社の間で行われる買取金額についての交渉が終了後、不動産会社がすぐに買い取ることを約束する方法です。
通常、買取といえばこの即時買取を指します。

買取保証
買取保証は、まず仲介方式で一定期間買主を募集し、その期間中に買主が見つからなかった場合に不動産会社が買い取ることを約束する方法です。
仲介と買取、そして仲介の媒介契約3種類と買取の2パターンの違いは不動産売却を依頼するうえで重要な判断ポイントとなるので、ぜひ定義や違いを覚えておきましょう。

不動産売却前に比較しよう 仲介のメリット・デメリット

仲介と買取の定義の次は、それぞれのメリットとデメリットを比較してみましょう。
まずは仲介を選んだ場合のメリット・デメリットです。

仲介のメリット

買取より高値で売れやすい
不動産売却時に仲介を選ぶ最大のメリットは、買取より高値で売れやすいことでしょう。
仲介は過去の取引事例や地価・物件の現状・売主の希望売却価格などさまざまな情報を収集したうえで査定を行い、市場価格により近い額で売り出します。
1円でも高く売りたいと考える方にとっては、この点は魅力ではないでしょうか。

仲介のデメリット

すぐに買主が見つかるとは限らない
仲介のデメリットは、物件を売り出してもすぐに買主が見つかるとは限らない点です。
さまざまな媒体を使って広く買主を募集しても、時には数週間経っても買い手が見つからないケースも珍しくありません。
あまりにも買い手がつかなければ、売り出し価格の見直しも検討しなければならない可能性も出てきます。
また、売却活動の期間が長引くほど広告宣伝費もかさむので、その点にも注意しましょう。

仲介手数料が発生する
不動産会社を通じて無事に物件を売却できたら、仲介してくれた不動産会社へ手数料を支払わなければなりません。
不動産会社に支払う仲介手数料は、（売却価格×3％＋6万円）×消費税率で計算されます（売却価格が400万円を超える場合）。
たとえば2,500万円の中古一戸建てを仲介で売却した場合の仲介手数料は、次のようになります。

●（2,500万円×3％＋6万円）×10％＝89万1,000円
※消費税率は2020年9月時点の税率（10％）で計算。
仲介手数料は不動産会社にとって大事な成功報酬ですが、売却価格が高くなるほど仲介手数料も高くなるので、売主負担が意外と大きくなるポイントでもあります。

不動産売却前に比較しよう 買取のメリット・デメリット

続いて、買取を選んだ場合のメリット・デメリットをご紹介しましょう。

買取のメリット

売却期間が短い
買取は仲介と違って買主を探す手間がないため、売却期間を短縮しやすい点がメリットです。
売主と不動産会社の間で買取額の交渉が早くまとまるほど、スピーディーに売却できて現金化できます。
早急にまとまったお金が必要になった時には頼れる方法かもしれません。

不動産売却の事実を知られずに済む
仲介の場合は広告を打って買主を募集するため、所有する不動産を売りに出している事実をご近所や親戚・会社の同僚などに知られやすくなります。
一方、買取は不動産会社が買主となるため他に買主を探す必要がなく、売却の事実を身近な方に知られにくくなります。
売却理由によっては身近な方に知られたくないケースもあるので、そうした方でも安心して不動産を売れますよ。

仲介手数料が不要
買取の場合、仲介と違って不動産会社が買主となり売主と買主の間を取り持つ仲介役がいません。
そのため、不動産売却後に仲介手数料を支払う必要がないのです。

買取のデメリット

仲介より売却価格が安い
買取の最大のデメリットは、仲介で不動産を売るより売却価格が安くなってしまうことです。
仲介は市場価格に近い金額で売り出しますが、買取はその逆で市場価格より3割ほど安い金額でしか売れないケースが大半です。
実は買取を行う不動産会社は、買取後に物件をきれいにして再販するため、リフォームやリノベーションを行います。
もし市場価格に近い金額で買い取ってしまうと、その後リフォームやリノベーションを実施した経費を上乗せして再販するとかえって買取価格より高くつき、買い手が見つからないかもしれません。
もちろん、いくらきれいにして再販しても売れなければ、買い取った不動産会社に利益が生まれず損失となります。
リフォーム・リノベーションにかかる経費を上乗せして再販してもちゃんと売れて利益が出ること、そのために不動産会社は市場価格より安い金額で買い取るのです。

まとめ

不動産売却の方法としては仲介が広く知られていますが、今回ご紹介したように買取という方法もあります。
両者のメリット・デメリットを比較すると、仲介は急いで売却する必要がなく高値で売りたい方に、買取は市場価格より安くてもいいから急いで売って現金化したい理由がある方に向いているといえます。
今後不動産売却をご検討の際は、仲介と買取の違いをよく比較したうえでどちらの方法にするか決めましょう。