住んだままで家の売却をするメリットや注意点を解説

家の売却を検討している際、先に引っ越すのが難しいケースなど、住んだまま売りたいとお考えの方もいらっしゃるでしょう。
今回は、住んだまま売却は可能なのか、売却するメリットや注意点についてご紹介していきたいと思います。

住んだまま売却できる

家の売却を検討しはじめたら、住んだままでは売却できず、次の家や仮住まいに引っ越さないと売れないのではと不安になられる方も多いでしょう。
実は住んだままで、売ることは可能です。
マイホームを売るときには、2つのパターンがあります。
売却先行タイプでは、住んだまま売却活動をしつつ、決まってから転居します。
一方、売れる前に、先に引っ越しをするのが、住み替え購入や引っ越し先行タイプです。

「住んだまま売却」も多い理由

実際に、売却活動する物件のうち、居住を続けながら売却活動に取り組む売却先行のタイプは多くあり、一般的ともいえるでしょう。
なぜかというと、売るより前に新しい住み替えの家に引っ越すことで、現在のローンの支払いにくわえて、住み替えのローンが増えてしまうケースが少なくないからです。
月々の住宅ローンの返済が二重になることを避けるため、住んだまま売却するパターンを選ぶ人も多いのです。
仮住まいや一度の引っ越しにも大きな資金が必要ですから、節約できた方がいいです。
売却先行のタイプでも、売れてから次の家を探すという段取りでは、仮住まいを用意し、結果的に引っ越しも2回以上になりかねません。
売却にまつわる一連の流れをスムーズに効率よくおこなうためには、タイミングも大切ですね。

家の売却時には、住んだまま売却活動をするケースも一般的であることがわかりました。
一方で、空き家状態にしておいたほうが売れやすいと耳にされたこともあるかもしれません。
しかし、実際には住んだまま家を売るケースでも、複数のメリットがあります。
次は、メリットについて詳しく見ていきましょう。

メリット1：自己資金が少なくても売り急がずに住み替えの新居が購入できる

住み替えの場合、住んだまま家の「売却」と「購入」を同時決済できれば、次の住まいを購入する自己資金が間に合わないといったことを防げます。
決済のタイミングは合わないことも少なくありませんが、その際も住んだまま売却を優先することで得られるメリットがあります。
たとえば、購入と引っ越しを先行すると、もしも家が売れなかったときのデメリットが心配ですね。
なかなか買い手が決まらない場合、売主にとっては二重のローンがプレッシャーになるでしょう。
マイホームの購入経験はあっても、売るのは初めてというケースでは余計に不安かもしれません。
売り急いで、大切なマイホームを納得できない金額で売り渡してしまったという事態は避けたいですね。
一方、住んだまま売却をすると、資金のめどが立つので、購入の計画もしやすいですね。
さらに、同時決済などタイミングよく進められれば、引っ越しも1度で済み、もちろん仮住まいも必要ありません。
購入資金が不足する心配や、売り急ぎたくなる不安など、精神的な負担が軽減される点もメリットといえそうです。
とくに、住み替えは未経験ではじめてというケースや、自己資金に余裕がない場合は、売ることを先行するほうがよいでしょう。

メリット2：「内覧」で購入検討者に直接アピールできる

「内覧」は、家の売却の成功を左右する重要なポイントです。
住んだまま売る際に、売主は予定をあわせて内覧に立ち会います。
日程調整などを手間に感じる場合もあるかもしれませんが、直接、購入検討者と会える機会は、大きなメリットにもなり得ます。
内覧にきた購入検討者は、間取りや設備、日当たりなど、検討するために慎重に見学するでしょう。
買い手側にとっては、売主に質問できるタイミングです。
そこで、実際に住んできた売主からのアピールや説明には、説得力を感じますよね。
また、買主は購入物件だけでなく、売主の人柄なども見ていると考えておきましょう。
内覧時に好印象を与えられたり、納得できる説明ができたり、良好なコミュニケーションがはかれれば、購入検討者の不安もその場で払しょくできます。
安心感や信頼感が得られた購入検討者は、「この売主さんの家なら買っても大丈夫そう！」と契約意向も高まりそうですね。

メリット3：売主も「内覧」で購入検討者を確認できる

売主にとっても、「内覧」は貴重な機会です。
顔を会わせることで、購入検討者の人柄や家族について確認ができるので安心です。
また購入検討者が見学時にどのような反応を示したか、間近で見られるので、もし契約までたどり着かなかったとしても、次の内覧までに印象のよくなかった箇所を即時に改善できますね。

住んだまま売る場合、内覧を成功させるメリットも大きいです。
早期売却につながるよう、効果的な内覧にするための注意点もチェックしておきましょう。

片付け・掃除ですっきりと

まず、不用品などの物があふれた部屋で内覧日を迎えないように片付けておきましょう。
部屋が散らかっていて、なおかつ売主と購入検討者の好みも違うと、購入後の生活を想像できず検討してもらいにくいばかりか、清潔感がないとマイナスの印象になりかねません。
また、内覧希望の連絡が、ふいに入ってくることもあります。
内覧のチャンスを逃さないことも、成功のカギです。
できればモデルルームのように、常にすっきりと掃除や片付けをしておくと、いつでも対応できて機会損失を防げます。
家に住んだまま内覧に対応するケースでは、どこまで見学されるかも気になるところです。
人によっては、家の細部まで見られる場合もあるので、最初から心づもりをして備えておけば、むしろ安心ですね。
一般的に、台所やバスルーム、洗面所やトイレなどが、内覧時にチェックされやすい場所です。
さらに、台所もシンク下を見たり、押し入れやクローゼットのなかを見たり、天井裏や軒下なども確認される場合もあります。
しかし、購入検討者がそれだけ確認するということは、売り出しの住まいにより高い興味や関心を持ってくれているとも考えられるので、なるべく対応しましょう。
住んだままでも、きれいにされた家をみれば「大切に住んできたんだな」と好印象につながる可能性もあります。

内覧の回数を増やすためにも日程調整は大切

内覧希望の予定は、週末の日曜や祝日などに入ることが多いでしょう。
あらかじめ、週末の予定をあけておくと対応しやすく、内覧の回数を増やせたら、成約の可能性も高まりますね。
当日は、内覧に訪れた人数分のスリッパや用意して、室内の照明も明るく、見学しやすい空間でお迎えしましょう。
また、購入検討者は家についてだけでなく、周辺環境やご近所についての質問をしてくる可能性もあるので、事前に受け答えを想定しておきましょう。
落ち着いて、丁寧に対応をすればきっと好印象につながりますよ。

以上、住んだままマイホームを売却する事は可能なのか、売却するメリットや注意点についてご紹介しました。
資金計画に余裕がない場合や、はじめて住み替えをする場合にも、適した売却の流れといえますね。
また、内覧時の片付けのポイントや効果的な説明に迷ったときには、ぜひ経験豊富な不動産会社の担当者などにご相談ください。