売却する不動産をプロが美しく演出して、内覧者に見せる「ホームステージング」。
中古住宅の売却が盛んなアメリカでは、効果的な売却テクニックとして、すでに浸透しています。
この記事では、ホームステージングが購買心理を刺激する理由や、誰に依頼するのがよいかなど詳しく解説します。
売却をご検討中の方も、短期決戦で売却できる策をお探しの方も、ぜひお読みください。
＜ホームステージングとは？＞
不動産売却をお考えの方は、「ホームステージング」について、お聞きになられた方もいらっしゃるかもしれません。
最近、日本でも注目を集めているホームステージングとは、内覧者の購買意欲を効果的に促進する売却のテクニックです。
売却する住まいに、プロのコーディネーターが選定した家具やインテリアを実際にレイアウトし、内覧者に見学してもらいます。
ホームステージングによって、すてきに演出された不動産は、そこでの素晴らしい暮らしをリアルに想像させます。
分譲マンションのモデルルームのようにレイアウトや演出されたイメージですね。
中古住宅の売却が盛んなアメリカは、すでに1970年代から活用されています。
また、ご紹介しているように、ホームステージングは「プロ」による洗練された高度な演出やコーディネートが魅力です。
そのため、ホームステージャーと呼ばれる有資格者がおこなうケースが多く、最近は日本でも資格者が活躍しています。
＜誰に依頼したらよい？＞
不動産売却に効果的なホームステージングですが、実際に取り組んでみたい場合など、相談や依頼の窓口がわからず、あきらめてしまってはもったいないですね。
実は、不動産会社でも相談を受け付けているケースが増えています。
専門部署を設けていたり、営業担当者がホームステージャーの資格を保持していたり、不動産会社で対応が可能な場合もあれば、信頼できるホームステージングの専門会社を紹介してくれる場合もあります。
みずから専門会社を探して連絡するよりも、信頼できる不動産会社が窓口なら、具体的な依頼ではなく、気軽な質問だけでも相談しやすいですね。
＜ホームステージングの効果＞
ホームステージングとは、内覧時だけでなく、集客のタイミングから効果を発揮します。
不動産を早く、できるだけ有利に売却したいとき、ポイントになるのが集客力です。
現在は、チラシだけでなく、インターネットのさまざまな媒体でも物件情報を見られるようになりました。
紹介されている媒体に掲載された物件の写真を見て、住まい探しをしている買主は、内覧するかを判断します。
写真によって心を動かされれば、「この物件、見に行ってみよう！」と行動が喚起されるのです。
より多くの枚数を掲載するだけでも、内覧に対する反響率は変わります。
そこで大事なのが、物件写真の魅力や質。
買主の気持ちを想像すると、売り出し中の空き家感が漂う写真よりも、ホームステージングですてきな住空間が演出された写真に興味がわくのは、自然な心理ですよね。
プロであるホームステージャーが購買層を分析し、より選ばれる物件に現場を近づけているため、撮影した写真も魅力的になるというわけです。
また実際に不動産を訪れる内覧時には、ホームステージングされた物件がより直観的に、よりダイレクトに、好印象を与えます。
物件の“第一印象”が購入判断に影響しているという説もあり、判断をする時間はわずか5秒とも、6秒とも言われています。
ホームステージングされた不動産は、ドアを開ければ、購買層の好みに演出された住空間が視界いっぱいに広がり、直観的に「ここいいね！住みたい」と思わせることが可能です。
購買意欲を高められた内覧者には、「早く物件をおさえたい」「ほかの希望者が決める前に決めたい」という心理も働き、結果的に早期売却へとつながります。
一方、内覧も少ない不動産では売主もつい弱気になり、値下げにいたるケースも見られます。
ホームステージングで集客力も高まっている物件なら、もし値段交渉されても不必要な値下げには応じずに済みますし、「ほかにも購入検討中の方がいる」と知れば、買い手も価格に納得するでしょう。
実際に、ホームステージングに取り組んだ物件は、売却価格が高まる傾向にあります。
不動産売却をはじめる前は不安があるかもしれませんが、有効なテクニックを活用すると、集客の向上から、内覧の反響変化、そして売却価格への影響まで、さまざまなメリットの可能性が期待できますね。
＜ホームステージングにかかる費用＞
メリットの大きいホームステージングですが、気になる費用についてもご紹介します。
費用は、家の状態と取り組む内容で変わってきます。
空き家なら、一般的に17万円から30万円ほどが目安です。
空き家の場合、家具のレンタル期間が3カ月ということが多いので、3カ月経っても売れなかった場合は、再契約の前に取り止めを検討してもよいでしょう。
売却する不動産に住みながらホームステージングに取り組む場合は、割高になってしまいます。
4時間で5万円ほどが目安です。
メインの費用とは別に写真撮影などのオプションで金額が変わる可能性がありますが、写真は撮影しておくほうがおすすめです。
写真まで撮影した場合は30万円ほどを目安にするとよいでしょう。
メリットの大きいホームステージングですが、気を付けたいデメリットもあります。
デメリットとはどんな点か、事前に確認しておきましょう。
＜購買層を絞り込む重要性と費用＞
ひと目で「この物件が見たい！」「ここに住みたい！」と思わせる成功のカギは、購買層の絞り込みです。
理想の住まいは人それぞれで、心が動かされる空間やインテリアの好みも十人十色。
そのため、誰にでも「単にきれい」と感じさせる内容では、購入のモチベーションには持ち込めません。
購買層の年代や性別はもちろん、年収、ライフスタイル、家族構成など、買ってほしいターゲットを明確にして、より精度の高い分析を反映したホームステージングは有効に働きます。
しかし、プランの作成や家具から小物のレンタルにも費用がかかるのがデメリットです。
自分で取り組むこともできますが、ノウハウを活かした分析から実践までをプロに任せるほうが効果的です。
＜効果がでにくいケースがある＞
築年数を経て、老朽化した不動産を売却する場合は、効果がでにくい場合があります。
演出がよくても、壁紙が変色してめくれていたり、フローリングが傷んでいたり、不動産自体の状態がよくない場合は違和感が生じてデメリットになり得ます。
築年数10年を超えており、リフォームなどもしていない物件はそのまま売り出す方が得策かもしれません。
ただし、ホームクリーニングで状態をよくできれば、魅力的に演出できる可能性もあります。
はじめてホームステージングを検討する場合は、デメリットを生じるか見極めが難しいケースもありますので、そのようなときは住まいのプロに相談するのがよいでしょう。
日本でも取り組みが増えてきたホームステージング。
費用感やメリット、デメリットまでご紹介しました。
集客、購買意欲の喚起まで、メリットの多さに期待も高まりますね。
ぜひご検討の際は、購買層の分析や洗練された演出にノウハウと実績をもつ、住まいのプロにご相談ください。
